“金年会”为何IUNIU3敢赔本卖2K屏幕手机?

新创的互联网手机厂商IUNI日前公布新款手机产品IUNIU3，并给这款配备2K分辨率屏幕的手机定价2000元。目前2K屏幕还没普及，市场上使用这样屏幕的手机产品的价格也非常便宜，售价大都多达3000元。需要把2K屏幕的手机产品价格传输到2000元，对于一个新的手机品牌厂商无非容易。

　　IUNI总经理何骁军日前拒绝接受采访，谈论了IUNI独有的定价和销售策略。以下是经过编辑的专访节录。

　　目前市场上2K屏幕的手机都还没杀价到2000元的水平，IUNI为什么要有这样一个定价？　　何骁军：今天以这个价格销售，以现在的供应链成本价计算出来，我认同是赔钱的。我期望它需要通过作好两个方面不赔钱，一个是量的减少，因为充足的量，你和供应链有更加多议价空间，再行一个就是生命周期的缩短。　　对于IUNIU3来说定价2499元或者2999元也说得过去，但是问题是，你不告诉三个月以后这个市场不会再次发生什么。

打比方说道，我今天定价2299元或者2399元这个水平，忽然来一个售价1999元的产品经常出现，我降价还是降？我有可能不得不三个月之后就要降价。但是，以我们这种品牌，如果降价，对于消费者来说是尤其大的损害。　　也就是说，你惧怕降价不会对品牌导致负面影响？　　何骁军：消费者本来对于新的品牌就缺少信任感，出售不会有不安全性的感觉。

上来就降价，对于我们来说是十分有风险的事情。我倒不如上市就定两千块钱。

我们指出这个价位守到年底没过于大问题。因为我们过于确切供应链的成本和结构，如果其他厂商想要在这个价位上做到突破，他代价的成本不会相当大。

　　现在有能力做到这个事情的友商，除非他做到不过于理性的事情才不会做到这种自由选择，比如出有个1888元的产品。从供应链目前的角度来看，做那个成本可能性无法说道几乎没，但是可能性不低。　　另外，用一个比较较低的价格可以延伸IUNI产品的生命周期。

产品的生命周期就越宽对于我来说掌控成本就越更容易一些。如果只有两个月的周期去买产品，就不会很挤迫，压力相当大。但是声明周期纳的长一些的时候，各个方面成本掌控更加每每一些。当然还包括用户的口口相传，生产周期就越宽，后期的市场投放就越较低，因为本身据传的能力越大，这是一个蔓延的过程。

　　对于主打高性价比的IUNIU3，有什么销量上的预期？　　何骁军：我们对于量没尤其意味著的拒绝，当然我们自己心里有一个期望值，这个值我不便。但是我实在最显然是，我们怎么做一个柔性的供应链和生产的打算，还包括我们的定价策略。　　我们是推倒过来的模式，一般的厂商定价是先定高价然后逐步降价，我们索性一步以定做到，再行鼓吹推过来，再行缩短产品的生命周期。

对我们目前这样一个新的品牌来讲，我实在这样有可能是一个更佳的自由选择。

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